现在做项目,客户资源是我们首先遇到的头疼问题,现在单个客户的获取成本越来越高，而我们创业者手上的资金又是有限的，那么怎样花费最少，做到有的放矢的吸引并且留住客户呢?
今天分享一个策略:赠品引流。
以实体店的生意为例，如果你想为自己的服务或产品提供赠品,用来吸引客户，促进转化成交，尤其是用成本比较低的赠品来获得大量的流量，海浪就只有一个建议:塑造价值，并且让客户能感受到，认可和受益。
有两点必须得注意，
1、不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣，最根本的不在于它是免费或者赠送的，重要的是他看到了价值，是他需要的;
2、计算出锁定一个客户为你带来的价值(也就是利润)，这个利润的周期可以是一年的或是终身的，以这个作为参考，计算出对应的成本,从而打造吸引目标客户进店的引流产品。
有个汽车美容店的老板就是运用这个策略，让本来生意惨淡的店面，脱胎换骨，每天客流不息。
具体做法:先计算出吸引来一个精准客户能赚到多少钱? 一个客户过来，一年的时间，要洗车、保养、修车，包括消费跟车相关联的产品，平均下来，大概能赚到3000元，这是第一步。
接下来，做更深入的数据分析，统计店面对于客户的转化率，最终分析出，如果来店里100个客户能成交30个，也就是30%的成交率。
此时,一个有意思的结果呈现在眼前，假如引流的赠品成本是30元，那么吸引100个客户的成本就是3000元，只需要最低成交一个客户就是保本的，而如果是30%的准化率，那赚得钱是很可观的。
接下来这家店开始设计引流的具体产品，在店里把所有的产品和服务梳理清晰，发现最基础的消费就是洗车和消毒，洗车的成本单次5元左右，市场价20元左右。消毒的服务成本在一次5元左右，市场价在60元左右。
最后这家店把洗车和消毒捆绑起来，包装成一个5次洗车和1次消毒的服务卡，市场价值在160元，160元的免费服务对于有车一族来说还是相当有吸引力的。
这样开始就适当做些精准推广，比如老客户可以领取送给有车的朋友，还跟一些附近的酒店、咖啡馆、会所合作，送给他们的会员，凭服务卡可以到这家汽车美容店享受免费的服务。
结果,可想而知，店里的生意一下子火爆起来。
接着我们的思路再延伸一下，如果我们的生意是在长久做着，那么就可以想到，难道锁定的客户只会消费一年吗? 只要维护的好，有可能消费2年、3年，甚至更长的时间，而且客户还会介绍新的朋友过来，所以一个精准客户，后端的价值才是巨大的。
项目没有好坏,生意也不分实体还是互联网，赚钱和不赚钱的区别只在于思维模式的不同，商网笔记持续为你分享自媒体实战运营、及创业顶级资讯，我是海浪，感谢你的阅读和分享。